2024年如何进行品牌形象建设 篇1
雅之轩门窗，专注门窗15年，西南地区门窗龙头企业，全国十大品牌门窗，以行业的角度来说一说雅之轩的看法：
品牌建设，对于门窗行业来说，的确是一个值得深思的问题，门窗独立成为一个行业也才是近十几年的事情，过去的门窗企业，其实就是买铝材的，由经销商将铝材分销给全国各地的加工作坊，再由作坊上门定制门窗，那时候，与其说是门窗企业，不如说是铝材加工批发商，直到以断桥铝为代表的新式铝合金门窗被引进我国，造就了一大批新式铝门窗生产的企业，这才有了门窗行业，很不巧，雅之轩门窗就是在那个时代背景下创立的，是我国第一批真正的门窗企业。
然而，2007年左右开始，正值我国经济飞速增长的时期，衣柜、橱柜的所引导的家居定制潮流掀起一阵飓风，门窗的天然定制属性，亦被卷入其中，于是，全国的门窗企业如雨后春笋般地涌现，到2018年，我国正式注册的门窗企业已经超过一万家，光佛山一个地级市，正式注册的门窗企业多达4000余家。
问题来了，技术同质化，产品同质化，款式同质化，势必把门窗带入价格战的恶性死循环中，于是，以雅之轩，新标，皇派，派雅，新豪轩，圣保罗等为代表的企业开始了品牌化的征程，经过十来年的发展，如今，这些品牌早已经在各自的优势领域站稳了。
当然，在雅之轩门窗看来，这还远远不够，作为十大品牌门窗，优势都只是暂时的，随着工业技术的发展，生产技术，产品质量，功能，工艺等各个方面都会逐渐被追赶甚至赶超，要确保品牌的持续发展必须建立坚固的品牌壁垒，如建成里程碑式服务体系、改变门窗概念的创新，全新的用户体验等等，都是我们努力的方向
2024年如何进行品牌形象建设 篇2
90%以上的企业，都是中小企业。90%以上的经销商店老板，代理的都是中小品牌，卖的是地方品牌的货。家居行业特别是中小企业家居行业该如何提升自身的品牌形象？这是一个值得我们深思熟虑的问题。
现在面临的一个残酷现实是，家居建材行业的大品牌们，网点覆盖范围还在继续扩大，所有上市家居建材企业的网点加起来，可能有几十万个网点，而且大家还在搞渠道下沉，意味着在所有市场上，我们都会同大品牌竞争。
有一个统计，截至2019年第1季度末，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客这四大品牌，店面总量超过1.4万家，比2018年底增加了快200家，意味着还在不断地扩大覆盖范围，增强店面的分布密度。
无论在宣传方面，还是在终端建设上，全国性家居品牌远远超过了区域性家居品牌，那么，地方上的中小企业，还有代理中小品牌的经销商有什么办法直面竞争，又该如何突围？
大品牌的优势在于影响力，本身会自带流量，只要开店，就能带来一些主动上门的顾客。
而中小品牌也有自己的优势，在本地或者一个区域内，把名气做到足够大，做深区域市场，照样可以立于不败之地。就具体策略方面，有如下五个建议：
1、评估全国性品牌在产品设计、质量、交付、服务等环节的竞争力，找出自己的差距与优势，想办法补自己的短板，继续做大自己的优势。
大多数情况下，短板很难在短时间内补上去，毕竟中小企业的能力有限，最好是从本地消费者的需求出发、从他们的痛点入手，想办法从消费者最关注的卖点下手，把自己的某种优势做得更足，跑赢大品牌，这是有可能的。
2、在全国性品牌渗透率不是非常高、开店面不是很大的区域，集中力量投入，建立起覆盖装修、小区、设计师、工长、开发商、卖场等多个渠道的营销网络，实现密不透风的效果。
这就是你的护城河，相当于你在某个地方挖起了深深的战壕与护城河，同时又修了极高的城墙，各个方面都有你的人，即使是大品牌在本地招了经销商，要想攻进来，也不是一件容易的事情。
3、区域品牌的工厂与总部往往就在本地，产品交付、服务响应可以更快对接。短平快恰恰是家居行业的核心竞争力，全国性品牌难以做到。
可以从产品交付、服务的效率、售后服务质量、本地圈层的口碑入手，突出自身的优势。
调研发现，有一定比例的买家，对产品交付的速度要求非常高，他们在买家具时，并没有预留很长的时间，往往是过几天就需要了，才跑到门店去选购。
如果是大品牌的门店，他们要返到工厂去做，加上排队生产、物流的时间，没有1个月可能交不了货。
但本地厂家就不一样了，估计半个月内就能到货。有些可能一周就做出来了。快速的交付，会吸引不少人。
目前一个现象是，很多上市家居企业在各个地方建生产基地，这里面是有多方面考虑的，比如一个生产基地，会对应服务周边多少城市的客户。
周边经销商的订单，就由最近的工厂生产，从而提高交付效率。可能几年后，中小品牌的交付优势将丧失。
4、资源聚焦，在本区域内集中人力物力爆破，加强营销力度，提供优质产品与快速周到的服务。
比如产品交付能不能更快一点；服务响应能不能更周到一些；营销方面能不能做得更深一些，能不能构筑起抵御入侵者的长城。
5、产品的本地化设计与生产，这个主要是根据本地居民的需求，比如一些特定的生活习惯、本地文化元素等，都能够影响到消费者的购买。
举个例子，在四川的家具，跟三国文化、熊猫等元素结合，说不准有可能带动一拨销量。本地企业可以这么干，专门围绕几千万人口定制家具。
但全国性的品牌要做到这点，就比较难，他是放到全国范围内去考虑消费需求，会考虑到流行元素、时尚潮流等，但很难兼顾每个地方消费者的爱好。
经销商在做营销时，也可以利用好到这点，比如根据自身辐射的消费群体，跟厂家商量生产更匹配需求的产品，跟中小厂家能协商，跟大厂家估计很难商量。在营销上也可以考虑本地人喜欢哪种套路。
从现实情况看，有很多非常牛的区域家居品牌，无论是厂家，还是经销商，生意都有做得非常好的，我们要做的就是，多向他们学习。
非常重要的是，我们在思想上要有不怕打硬仗的准备，别总拿品牌大小给自己的业绩找借口。如果借口一多，刚开始就畏战，你想做好的可能性几乎没有。
2024年如何进行品牌形象建设 篇3
塑造一个高端品牌形象？华为Mate和P系列是如何做到的？
我觉得吧华为mate系列和华为P系列的成功，离不开这么几点，第一：核心的技术；第二营销的套路；第三：出彩的文案！
第一方面：核心的技术！
首先不说什么技术，华为P50即将要发布了，华为mate系列也到了40系列这一代了，这么多年华为mate系列和P系列一直能够畅销，而且还在高端手机市场牢牢锁定了位置，技术实力一定是有很大的贡献度的！主要核心的技术有哪些呢？
例如华为的海思麒麟技术，这个是华为自主设计的芯片，而且还融入了很多超前的首次概念！最关键的是海思麒麟芯片也是在有一年，有报道说全球知名品牌的芯片在手机上可能有窃取隐私的风险，这个时候就有了一部分商务人士以及公务人士在考虑如何购买一部国内自主芯片的安全的手机！
那么华为mate系列就有了机会，而华为P系列能够做得很好的核心技术是拍照，和全球知名的相机企业徕卡合作，做镜头调教，华为mate系列和P系列也率先做到了全球首个3摄、四摄、五摄组合的手机，而且镜头之间的协同感，拍摄的专业能力得到了很高的提升！
再者华为mate系列和P系列独有的技术，那就是隔空滑屏，这个是在华为nova以下的机型都没有搭载的！而且为了华为手机速度更快，方舟编译器的加入，在到如今鸿蒙系统的问世，这都是对于华为手机最大的加持！但是这好像都是一步一步完善的，那么初期华为mate和华为P系列是如何建立市场地位的，那么第二点就非常重要了！第二方面：营销策略方面
其实华为mate系列和P系列才开始卖得也不贵，只是同比市场销售的手机，这个系列的价位贵一点，但是才开始华为mate和P系列也有卖三四千的时候！所以那个时候华为在互联网的营销开始学习小米的模式，在线下门店抢生意很快，甚至达到了业界提成第一高的程度！
当然这并不是华为成功的关键，华为mate和P系列成功的关键，我认为是海外发布会，华为mate系列和P系列是唯一每次要举办两场发布会的手机，首先在欧洲发布，接着回到中国发布！欧洲是发达国家，消费层级高，所以在欧洲可以拉高华为手机的品牌价值，同时欧洲发布，也有欧洲的用户粉丝支持，全球的用户认可！接着回到中国，有了欧洲的加持，中国接受就更快了！
一方面是因为欧洲可以给中国市场赋能，你看外国人都这么认可中国品牌，试试？外国人那么有钱，都要用华为手机，何不试试！厉害了华为，竟然在国外都能卖得这么好，得到那么多人认可，所以爱国情怀也就慢慢来了！所以海外即使销量不好，镀金的价值都是促进销量的核心关键！不认人家怎么说：外来的和尚好念经，海归回归总会被高看一点！第三方面：走心的文案
君子如兰，爵士精品，主打商务范，主打轻奢风。华为已经形成了高端品牌的两种风格：轻奢时尚和商务范！特别是商务范还有一款华为mate RS系列的保时捷款手机，更是提升档次的关键，对于华为在高端品牌的加持非常有利！
如今华为的高端手机品牌价值已经深入到很多人心，而且逐步也能接受，甚至在那么多舆论情况下依然能卖得好，说明华为mate和P系列本身贵的价值还是有很多的，不然怎么可能有那么强的吸引力，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！
2024年如何进行品牌形象建设 篇4
2014年，企业家董明珠放弃“大哥”成龙，自己代言格力空调和晶弘冰箱。这是一场为业内人士所不看好的事件，但奇怪的是它不仅没有引起公众质疑，反而促使格力、晶弘产品在消费者心目中树立了更加坚毅的形象，而董明珠也一跃成为“明星”。
现今时代的消费者已经越来越成熟，对明星代言的敏感度越来越弱，转而更倾向于能打动自己的品牌价值观和企业形象：创始人成为企业的自明星代言成为未来趋势。董明珠把人们对她强悍、能干的印象转嫁到产品上，从而引爆了销售。
咪蒙、罗振宇以自己独特的优势，创立自己在公众心目中的美好形象，形成“自明星”，从而得到百倍于寻常人的利益。
自明星是指个人通过某些媒体或网络平台成为公众心目中在某领域的名人，并且能通过一定的渠道取得利润。
我们以上述实例来总结一下如何建立自己在公众心目中的个人形象。
1、首先，创业者要对某一领域有深刻的认识，通俗来说，就是创业者的专业是什么，那么就定位在哪一方面。
2、其次，所有好的形象都是需要包装的。对于自明星来说，名称和身份能在最快的时间里为你聚集对此感兴趣或同类的公众。名称最好能够突出个性和主题，身份最好具有相对的专业性和权威性。
3、推广平台。创业者还可以加入“今日头条”。
4、如何创造内容价值？其中最重要的一点是找到消费者共同点和痛点。
5、如何进行粉丝运营？解决每个粉丝的实际问题是最基础的工作，创业者还要学会和粉丝的多重互动。
人们总是愿意去购买熟识的人的产品，所以，获得粉丝的信任是销售的大前提，那么，作为“自明星”如何销售？
销售产品是最常见的方面，自明星是某一个领域的名人、专业人士，粉丝圈里的消费者是精准消费者，创业者可以提供与此相关的产品。不要把自己标榜为商人，而是兴趣爱好者。
如果创业者的粉丝达到一定数量，就具备了广告价值，进而吸引广告商，投放广告。这方面需要注意的是创业者要主动出击，主动去交流，寻找更多的机会；不要过度依赖广告投放收入，否则“自明星”将会失去个性，也就意味着失去粉丝；创业者在投放广告的同时也要注重技巧，不要引起粉丝的反感。
做“自明星”就必须要商业化，但切忌急躁，所有的一切活动都要基于粉丝的需求。创业者在前进的路上会遇到各种各样的诱惑，如果能够做到不忘初心，那么必然会得到好的结果。
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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。
2024年如何进行品牌形象建设 篇5
谢谢邀请。学过乐器的都知道，乐器分有品和没品的。有品的乐器，各个音的标准位置都用条状木物或金属物镶嵌突出，用以支撑琴弦发出不同音高的乐音，也称音品。没品的乐器则是没有固定好的音品，要求演奏者的把位要准，否则就容易跑音。品牌也一样。有品的品牌，有逼格，有故事，有价值观，有品的品牌不只是提供给客户最好的产品和服务，还常常让客户内心充满感动。反观那些没品的品牌，品牌空洞、浮躁、泛化、言行不一。品牌如人品，品牌除了给到客户始终如一的美好体验，成为客户的品牌，还应积极关注品牌的人格。人格，泛指一个人显著的性格、特征、态度与习惯。所谓的品牌人格，我们则可以理解为品牌的价值观、态度、特点及风格的总和。而品牌人格化，就是把品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通。其实来看中国的汽车市场，就会发现很多品牌人格有意思的现象：商业精英一般不选择奥迪、大学教授一般不选择奔驰、政府官员一般不选择宝马。为什么呢？因为这些品牌彰显的个性与客户群体的性格、气质不搭。在中国，奔驰就是身份的象征，奔驰“豪华、舒适”的品牌个性，深受成功人士喜爱。而宝马的蓝白标志象征着“自由、乐趣”的驾驭个性，深深地打动成功的年轻人。所以作为品牌要想赢得客户的芳心，就要赋予品牌人性化的特征，比如人的情感、人的个性，尤其是精神追求、价值观、性格特征，这个品牌是浪漫的还是稳重的，是冒险的还是保守的，是叛逆的还是温顺的。当把个性的概念运用于品牌的开发、传播及持续塑造上，就会形成品牌人格。比如褚橙，就是一个非常有品的品牌，褚橙在品牌人格化上成功，完全可以进入MBA的经典案例。今天的褚橙热销了，大家可能都不知道褚橙原来的品牌，褚橙原来叫“云冠”冰糖橙，是冰糖脐橙的一种，冰糖橙是云南的特产，以味甜著称。2002年，75岁的褚时健保外就医，在云南新平县接手了一个经营不下去的国营橙园，褚老给自己的橙子品牌取名为“云冠”，寓意为云南的冠军之橙。“云冠”刚上市时，在激烈的水果市场中销售很艰难，后来褚妻打出“褚时健种的冰糖橙”横幅，很快销售一空。2012年在本来生活网的介入下，褚橙进京成功，打开了全国销路，产品供不应求。随着褚橙慢慢的被叫开，云冠反而被淡化了。我们来看下当时本来生活网为褚橙做的品牌塑造：褚橙定位：褚时健种的冰糖橙；褚橙广告语：人生总有起伏，精神终可传承；褚橙卖点：励志橙；
褚橙包装文案：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出2400亩累累硕果和24:1的甜酸比，逆袭的喜悦，是中国人欣赏的甜。看到这些，我相信即使是无动于衷的你也一定会被打动。事实也是如此，一时间，褚橙人人转发、分享、热议，王石等企业家自发回忆褚老的故事，韩寒等意见领袖和偶像也宣传褚橙的故事，许多社会精英发表吃橙感言，励志橙的消息席卷传统媒体和微博、微信等新媒体，拿网友的话来说，这哪是吃橙，是品人生。很多人买褚橙并不只是想吃橙子，而是买褚老的励志概念，买健康的生活理念。当然，分析褚橙的热销，品牌的人格化固然功不可没，但更主要的，还是褚老把管理原玉溪卷烟厂的工业化生产标准应用到了褚橙上，实现了褚橙的工业化生产，通过精细的管理做出了匠心产品。一个好的橙子是什么样的？它应该有这些特征：皮薄，皮与肉能轻易分开，甜度，含水量，化渣度（就是吃在嘴里果肉纤维的嫩度），大小，整体味道的浓度。上述这些指标，褚橙是严格按工业生产的标准控制的。褚老在含水量、果皮厚度、果肉粘度、化渣度、果肉的嫩度等这些因素上费了很大的劲，科研和试验上的投入很大，让褚橙的很多指标都控制在业内比较高的水平上。为褚橙的甜度更是讨论和调查了很多，对比了世界上有名的橙子，最后量产的褚橙下调了一定的甜度，加入了适当的酸度，确保褚橙独有的甜味。有品还是没品，对于品牌来说，产品品质永远是排第一位的。首先是有品质，然后才是有品位，有人格，有温度。就像哈雷摩托车车主们将哈雷的标志纹在胳膊上或全身，哈雷摩托已成为车主生活的一部分，象征着一种自由、洒脱、叛逆的生活方式。正如《纽约时报》写到：假如你拥有了一辆哈雷，你就成为兄弟会一员。如果你没有，你就不是。